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寒冬飄雪,銀裝素裹,屹立群山之巔,俯瞰山丘起伏,溝壑縱橫;

初雪漸融,生機復現,溯尋眾水之源,把脈產業吞吐,一洗沉疴。

2016年,石材產業在跌跌撞撞中踽踽前行,摸著石頭過河。在產業先行者的磕碰中,幾條羅馬大道已開始試運行,未來一定是好的,你是否要跟行?

一 、退出:沒有倒閉的行業

“沒有倒閉的行業,只有倒閉的企業。”這句話,有人聊以慰藉,有人始終堅信。在整體經濟不景氣的當下,一針見血地道出了企業內因的重要性。無論外部環境如何惡劣,企業的去留取決于企業內部走得堅不堅定。

2016年前三個季度,我國規模以上石材工業完成主營收入3250億元,增幅同比下降2.9個百分點;規模以上虧損企業134家,同比高出0.3個百分點。隨著行業內部變革加劇,一些積淀淺薄、資金短缺的企業被迫關閉;勉強經營的企業在“轉型”與“堅守”之間徘徊;較具實力的企業則自我變革、尋求新出路。“行業要真正轉型,必須部分石材人積極主動地退出石材行業。”原環球石材集團公司副總裁斐中陽認為,轉型升級之道,戰略就是堅持,還要與時俱進;定位就是取舍,懂舍取更要會進取。

石材行業的前景是光明的,但道路十分曲折。石材行業是一片茂密的樹林,三十年粗放成長,樹太多,讓空間、陽光、水分等資源極度分散,引領產業的大樹無法長成。當土地因負擔過重變得貧瘠時,那些低矮或枝干葉枯的樹木死去,新的格局即將產生。經濟學有“沉沒成本”之說,企業在投資決策時應盡量排除沉沒成本的干擾,根據自身現狀結合產業新常態對未來發展做出預判,科學合理地決策,最終的“去”或“留”于己于產業都是有益的。

二 、轉型:借他人之石過河

產業要成長,蛻變之殤難以避免。何謂轉型?真正的轉型應直指產業先天性弊端,控制礦山開采、精簡石材產業鏈、標準化產品,還行業一個健康且活躍于新常態的軀體。

如何轉型?由于地域有別、企業差異,照搬發達國家優秀石企走過的路是不明智的,石企應立足當前,適當借鑒,謀劃出一條符合企業戰略定位的變革之路。國外一些石企僅憑百來號人便可達成設計、全球組織加工、全球組織施工、全過程服務的一條龍服務,運作效率之高令人咋舌。國內有如此競爭力的企業很少,如何將整個石材體系融為一體,對優勢加以整合、提煉、光大,需要整個行業去摸索。

石材發達國家的指導體系為行業發展塑了一個框,如何踩實,走具有本土特色的發展之路?借瓷磚行業之石過河倒不失為一個上上策。剛進入家裝市場時,天然石材常被拿來與瓷磚對比。在較量中,因瓷磚行業會做標準、做品牌、搞營銷、控制渠道,大理石屢屢吃癟。而這些正是大理石規模化運營所缺失的,嚴重影響了石材品牌的推廣和客戶體驗。

除了自己,你最了解的人莫過于與你死纏爛打的競爭對手。不管是繼續廝殺還是牽手合作,若你能將對方的優勢為己所用,吸納百家之長,必成常勝將軍。對于企業而言,不斷提升核心競爭力,補強做強,才能存活,才能突圍。

三、 突破:進軍家裝市場

金融風暴一夜侵襲,鶯歌燕舞的石材工裝市場已成過去。家裝市場開始進入石材人的視野,成為走出低迷陰影的救命稻草。據中國石材協會數據顯示,目前家裝市場的石材應用比例不到20%,開發空間很大,新型城鎮化建設也會不斷推動石材在裝飾領域的應用,今后更多石材工廠轉向家裝將是“新常態”。

中國石材協會會長陳國慶表示,未來家裝市場將是石材行業發展的一個方向,大型石材企業需要嘗試改革營銷模式,擴大視野,兼顧工程市場的同時,向家裝市場進軍。在第26屆佛山陶博會上,共有雅高控股之尚、南安天一大理石的洛蘭石磚、佛山和大石材、云浮艾簡石材等25家石材企業攜帶產品亮相,與陶瓷企業同臺競技,參展企業數量相對于往年大幅增長。

天然石材,作為一種極佳的裝飾材料,因其耐磨、經久等優良的物理特性,天然的紋理和富厚的顏色,而具有其他質料無可相比的裝飾性和文化內在。即便如此,卻因不合法競爭產生的“輻射論”而被世人詬病、攔在家裝市場門前。權威部門雖已辟謠,卻因相對滯后,消費認知誤區依舊存在。若要完全消除不實輿論,還需石材產業加強營銷,用品牌和實例正名,做亮一個點,照亮一大片。

四、細分:爭做行業隱形冠軍

對于中小石企而言,要成為世界500強企業、通吃產業鏈很難,但成為在某一領域隱形冠軍卻要簡單的多。只要你做專,堅持專注細分領域的經營策略,擁有核心競爭力,便可一枝獨秀,獨步天下。當下,整個社會對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少,僧多粥少,只有走精細化線路,在差異化競爭中保持優勢,不斷提高產品附加值。

由于企業間差異、消費者異質需求的存在,隨著產業變革的深化,市場細分現象日益明顯。小企業將在更多的細分市場內謀求自己的一席之地,中大型企業將在現有細分市場的領先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產業轉移升級,使企業向規模化擴張,更大范圍地占有現有細分市場份額,來穩固自己的領導地位。

中央電視臺經濟頻道特約評論員馬光遠這樣說道:“只有認清當前形勢,走從多元到專業、從模仿到創新的創新之路,才是生存之道。”石材產業的細分呈現多個態勢:產業區域細分、產業鏈分工細分、品牌細分、產品線細分等等。

云浮和水頭一些企業在此方面脫穎而出,“企業在轉型升級過程中,如何做大做強做長久?我覺得應該是專注,從而做長久。”英良石材集團董事長劉良在回顧二十年來的創業征程時說道,“2008年金融危機前后,英良集團實施局部超越戰略,找到高端石材這個點,力爭做到極致,如今集團旗下的‘五號倉庫’已經成為領先的石材高端品牌。”

五、回歸:國產大理石反擊

受困于運輸成本高、市場無序競爭,國產大理石一直“有價無市”。近幾年,隨著國內優質礦品地不斷涌現,國產石材文化的進一步普及,國產大理石開始被更多的消費者所認可。 國產大理石價值回歸的號角已吹響,且發展態勢強勁。

2015年開業不久的冰石·國產石材精品館旋即引起強烈關注;作為南安水頭最早主營國產大理石的弘泰石材中心,在行業大洗牌下,依舊保持強勁的競爭勢頭;重新改造后的中閩石材商城生意蒸蒸日上,特別是國產大板區,每天至少保證2000平方米的出庫量;近期,舊版五號倉庫將以頂級國產大理石選材中心的形象呈現,正式更名為“華夏板倉”……

“現在國內工程選擇國產大理石的比例一直在增加,在大環境下,國產大理石的銷量不降反升,這是一個利好的消息。”全國工商聯石材業商會復合板專委會秘書長白利江說,隨著國產精品石材的不斷涌現和市場認可度的提高,預計5年內,國產大理石銷量有望超過進口大理石。

六、合作:全產業鏈協同機制漸顯

2016年12月5日,歷時八個月的第四屆環球石材設計應用設計大賽在廣州設計周上完美落幕。作為石材人與設計師跨界合作的方式之一,設計大賽不僅為設計師提供了一個展示舞臺,在石材應用領域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進作用。為提升產品價值,與同類產品區別開,石企紛紛聯手設計界,打造消費品牌。

石材行業是重資產、周期性行業,產業鏈冗長,上游有石材機械、礦山,中間是石材加工、市場銷售,下游有設計裝飾、工程地產,難以通吃、統籌。構筑以石材產業鏈為基礎的上下游合作機制與行業規則,重塑產業未來價值,整合產業鏈資源、建立協同機制顯得尤為重要。礦山企業聯盟,可達到限量提價;采購商的聯盟,可達到規模化采購以及節約資本。

“石善班成員里,有開拓礦山、大板批發、進軍家裝市場的,有做石材化合膠水的,也有研發石材互聯網平臺的,可以說是涵蓋了整個產業鏈的精英人才。”石善班班主任虞小葉認為,廈大管理學院EDP中心搭建這樣一個平臺,就是希望融合整個石材產業鏈的觀點,為中國石材企業塑造品牌,打開市場,提供直接有效的啟發。

“合作”是時代大主題,符合石材行業發展趨勢。不管是深圳、廈門、泉州三大區域的優勢互補,還是企業內部營銷團隊的項目協作,在不斷地整合、交叉下,石材產業才會更加健康、茁壯。