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對于當下石材等建材行業來說,“洗牌”無疑是最紅火的一個關鍵詞。經過2014年全行業的激烈震蕩,在2015年,廣東、福建、浙江三大建材產區的企業均承受著前所未有的經營壓力,市場過剩、資金短缺、員工稀缺正在困擾大多數建材企業。處于最前端的代理商,不但面臨客戶資源的日益稀少,更面臨越來越多的競爭者。賣場更是趁火打劫,持續的上調房租,讓今年的建材品牌發現日子越來越難過。作為建材品牌,如何在這個行業大趨勢下,避免“被洗牌”的命運,是當前建材品牌經營者需要認真思考的問題。

 “洗牌”為品牌形成規模提供機會

 一個行業的洗牌,是這個行業的市場經濟發展到一定階段的必然結果。行業洗牌對于優勢企業來說是一次巨大的機會,但靠抄襲、仿冒名牌的建材企業在慘烈的市場競爭環境下,生存愈發困難。建材企業的經營者通過這次洗牌,對自身的經營管理能力進行了一次檢查,那些平時注重內功修煉的建材企業在大洗牌的時代,具有較強的抗壓能力。隨著互聯網+時代的信息充分交融,過往建材行業低關注度和高卷入度特征正在發生改變。消費者的信息獲取渠道和內容,無論是廣度和深度都比過往增加。目前還沒有幾個行業像建材行業那樣,企業數量之多,企業能效之低。正如前段時間格力董明珠所言,家電行業產生多個千億規模企業,而建材行業卻無法像千億靠近。這其中最重要的原因就是建材行業還沒有像家電那樣,經過洗牌形成行業規模。因此,那些在行業中本來就處于優勢地位的企業,當下的行業情境對他們極為有利,關鍵是看能否抓住這個機會,強勢出擊,不斷奪取那些被“洗牌”企業的原有市場規模。

 “洗牌”時代品牌需創新營銷模式

 一個行業的“洗牌”往往是一批企業倒下,將自己的市場份額拱手讓給另一批企業。在當前大環境下,過去單純依靠渠道致勝的營銷模式正在發生徹底的改變,依靠大手筆促銷建構客戶群的模式也在走進死胡同。能否在現有的紅海中找到建材行業的藍海是新時代營銷創意的關鍵所在。如同小米手機在蘋果、三星之外,走出自己特色的營銷模式,值得我們建材行業參考。

 對于石材等建材行業經營者來說,現在的產品同質化越來越嚴重,缺乏原創的設計泛濫于整個行業,從設計源頭打造競爭力至關重要。此外,渠道代理商面臨的競爭越來越強,如何更有效的爭奪本來就很稀少的客戶資源,并把客戶價值做大,成為品牌及代理商需要重點研究的課題。這一點,單靠代理商已經無法實現突破,必須把品牌的營銷能力和代理商終端經營能力有機結合起來,建立起覆蓋品牌、代理商、消費者三位一體的營銷新模式,把消費者從源頭就跟品牌形成較強的粘性,是這個時代營銷致勝的關鍵法則。

 “洗牌”將產生造勢時代的精英

 建材企業在“大洗牌”時代下,必然產生新一批營銷英雄,各個企業都在竭盡全力挖掘人才。正如喻鎮榮先生所言:“過去的建材行業是時勢造英雄,現在的時代是英雄造時勢”。在當前建材行業洗牌趨勢下,一批企業消亡的同時,另一批企業必然形成更大的規模,這當中最關鍵的就是領軍營銷人才。蘇泊爾衛浴一開始就以不銹鋼衛浴差異于行業,在今年更是重金聘請衛浴行業營銷天才王永奇,力圖在衛浴行業大洗牌的背景下,利用品牌在炊具的知名度沉淀,殺出一條自己的藍海之路。

 目前的市場環境下,已經錯過產生英雄的時勢,但是,石材等建材行業中的精英人才,還是可以在行業大動蕩時機,運營互聯網時代的創新思維,還是可以在整個大洗牌環境下,創造自己的輝煌。

 石材等建材行業“洗牌”成為行業無法避免的市場現象。我們只有適應這種趨勢,并在這種趨勢背景下,找出品牌的DNA,并緊跟當前的消費行為變化,創新有別于傳統建材營銷模式的新模式,在成長規模的同時,創造品牌和營銷精英的輝煌時代。