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海西石材交易中心。 59石材超市一角。 地面拼花。 作為中國五大經(jīng)濟(jì)任務(wù)之一,“去庫存”也成為2016年中國石材業(yè)的主基調(diào)。 有業(yè)內(nèi)人士表示,2016年的石材經(jīng)濟(jì)依然疲軟,唯有消化掉成品或原材料庫存,企業(yè)才能重新整裝前進(jìn),石材經(jīng)濟(jì)才能回到增長的軌道。而事實上,早在3年前,就有不少南安企業(yè)啟動去庫存行動。

如今,去庫存似乎已成為全行業(yè)的共識。 為了解南安石材業(yè)的具體庫存情況,記者走訪了澳盛、新澳順、中閩、溪石精品中心、海西石材城等水頭幾個主流大板市場。 

石材超市給了“廢棄品”二次生命 在走訪中,有業(yè)務(wù)員告訴記者,能形成積壓或者變成所謂的“庫存”,一般都是裂紋多、紋理相對較差、色彩不太明亮的C類產(chǎn)品,好產(chǎn)品是不怕沒銷路的。 位于新澳順二號門的奇玉坊負(fù)責(zé)人黃思程則認(rèn)為,產(chǎn)品等級會影響銷路,但產(chǎn)品擺放位置也相當(dāng)重要。他說,只要將水頭濱海工業(yè)區(qū)的幾個石材市場走一遍,就能看出一些端倪:位置相對顯眼的,停的大貨車也多;位置相對隱蔽的,大貨車就寥寥無幾。 

但在采訪完多個石材人以后,記者發(fā)現(xiàn),更多人認(rèn)為,導(dǎo)致庫存的主要原因是石材品質(zhì)參差不齊。 

一位不愿具名的業(yè)務(wù)員說,石材品質(zhì)參差不齊屬正常現(xiàn)象,但有些老板希望能把一些不太好的板夾在好板里,當(dāng)作好板一起賣掉。這樣利潤是好一點,但并非長久之計。 “一家企業(yè)如果3個月銷量不好,就會形成庫存。”黃思程說,石材是易被氧化的產(chǎn)品,一旦荒料被切成片,沒有得到相應(yīng)的防護(hù),兩三月后,板材顏色就會顯舊。如此一來,就賣不出好價格,很容易變成庫存。 

在眾石材企業(yè)里,較早提出去庫存是溪石股份。3年前,溪石就意識到庫存可能給企業(yè)帶來負(fù)擔(dān),便開啟去庫存模式。當(dāng)庫存一達(dá)到規(guī)定的量,溪石就將板材進(jìn)行分級,除了部分再運用到產(chǎn)品設(shè)計里,大部分則以低價促銷。 而那時,對C類產(chǎn)品進(jìn)行低價促銷的企業(yè)并不多,溪石自然有了“大賺頭”。 

往后,主攻工程類的石企也不定期進(jìn)行庫存傾銷。華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛表示,不同工程對石材品質(zhì)要求不同,高端工程自然要求樣樣都是A級石材,而普通一點的工程,B級石材也可以用,C級及以下產(chǎn)品往往會被工程項目舍棄。但就算不能為工程所用,也不代表不可他用。 “紋路亂、裂縫多的,可以切小塊,或者用在一些不起眼的地方。”潘小毛說,在去庫存方面,華輝具有成熟的思路,除了內(nèi)銷,也會不定期對積壓的一些小庫存進(jìn)行低價處理。因而,他們并沒有庫存堆積的壓力。 到2015年,去庫存演變成一場行業(yè)性的“大革命”。59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明碼標(biāo)價為標(biāo)志的石材超市席卷石材業(yè)。 “那些積壓閑置的石材如果不回收,可能會永遠(yuǎn)放在倉庫,無人問津,還會給企業(yè)造成倉儲壓力。只要經(jīng)過我們統(tǒng)一回收,并對這些產(chǎn)品進(jìn)行集中再分類、再加工,這些產(chǎn)品便能‘起死回生’,再次打開市場。”98石材超市溪石店老板謝志來道出了他的“超市”生意經(jīng)。 

不過從目前來看,石材超市這種去庫存方式,還只是在石材商手上“循環(huán)”,并未真正成為建材被廣泛消費。不管怎么說,這幾家以去庫存為主的石材超市,為廢棄的荒料煥發(fā)“二次生命”找到了一條可行之路。業(yè)內(nèi)人士指出,石材超市打破了石材行業(yè)價格不透明的傳統(tǒng)商業(yè)模式,其小而輕的精準(zhǔn)化定位模式或能改變石材零售業(yè)的業(yè)態(tài),帶給市場前所未有的變革。 

“限采令”控制石材開采總量指標(biāo) 談及去庫存,不少石材企業(yè)負(fù)責(zé)人打了個比方:去庫存就像人體新陳代謝一樣,不能拖、不能等,只有及時把所謂的“廢棄品”(C類產(chǎn)品)清理掉,才能保證新鮮血液的正常運轉(zhuǎn)。但如何從源頭上控制開采量,也成為南安石材企業(yè)不得不思考的問題。 在日前舉辦的“供給側(cè)下中國石材業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+(廈門)高峰論壇”上,中國裝飾協(xié)會石材分會秘書長高峰提供了這么一組數(shù)據(jù):2015年,石材在建筑裝飾行業(yè)的使用量僅為142億平方米,同比下降了0.2%。這一數(shù)據(jù)表明,國內(nèi)石材使用量在萎縮,也提醒廣大石材供應(yīng)商不要盲目擴(kuò)張。 

有石材人指出,擴(kuò)張的前提是源源不斷的荒料供給。如果能控制源頭,控制總開采量,石材業(yè)的產(chǎn)能就能得到有效控制,庫存自然會逐步萎縮。 “我們每個品種的年開采量,都是先從預(yù)測礦山的生命周期開始,再通過大量市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析得出來的。而不是代理商要多少,我們開采多少。”遠(yuǎn)洋礦業(yè)總經(jīng)理辛黃立說,只有結(jié)合市場的需求量進(jìn)行開采,才能減少庫存量。 

此外,石材礦山相關(guān)部門也將對礦山開采進(jìn)行引導(dǎo)。全國工商聯(lián)石材業(yè)商會礦山委員會秘書長莊錫招告訴記者,礦山委員會正配合相關(guān)政府部門,欲出臺一些開采條例,限制荒料年開采量,確保產(chǎn)品不過度流通。 而在第二屆石材礦業(yè)聯(lián)盟大會上,與會者也達(dá)成共識:石材礦業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)成堅實的共同體,主動與政府、銀行、投資公司、設(shè)計師、裝修裝飾企業(yè)等業(yè)外主體交流合作,以創(chuàng)新、開放視野開拓行業(yè)發(fā)展空間,建構(gòu)良好的行業(yè)生態(tài),發(fā)起一場石材行業(yè)的“供給側(cè)改革”。 在錦翰石材有限公司總經(jīng)理李海軍看來,礦山企業(yè)除了適量開采以外,更應(yīng)該尋求更多合作商,拓寬銷路。

“錦翰石材的自有米黃板‘香奈金’礦山,每月限制開采3000噸左右,剛好滿足市場需求量。”李海軍說,香奈金與合作商的合作方式多種多樣,有大板批發(fā),也有工程項目,如此合作對礦山品種來說,無疑是一個很好的推廣。 無獨有偶,億石達(dá)礦業(yè)同樣開啟了多元合作模式,來增加礦山品種銷路。億石達(dá)礦業(yè)董事長李誠專介紹,目前億石達(dá)不但與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司1+best合作,更與國內(nèi)外一些供應(yīng)商合作。

 “賣設(shè)計”推動行業(yè)快速去庫存 有石材人表示,如果僅僅只是限制開采,治標(biāo)不治本。要想最快去庫存,開拓終端才是關(guān)鍵。 說到通過終端渠道去庫存,其典范當(dāng)屬2016年的新晉復(fù)合板石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌,洛蘭于2015年創(chuàng)立,從策劃到運行,前后不足一年時間。其多款產(chǎn)品已成為暢銷品,并成功開拓了10家經(jīng)銷商。 天一石材擁有自己的白玉蘭礦山,被業(yè)界公認(rèn)為全國最大的白玉蘭供應(yīng)商。而其早期也以白玉蘭大板批發(fā)為主,在荒料切割中,也形成了不少次品及邊角料。 

洛蘭·大理石總經(jīng)理張彩明說,不可否認(rèn),作為礦山直營供應(yīng)商,早期的天一同樣需要做著“買好板送差板”的撕心生意。而現(xiàn)在不但不用送板,更不用賤賣庫存了。 “白玉蘭一直以典雅著稱,但其頂級品也只是少數(shù)人消費得起。”張彩明說,現(xiàn)在他們要做的是,把白玉蘭趕下高貴的殿堂,走向中下階層。 在張彩明看來,去庫存并不是多么難的一件事。在他看來,庫存分兩種,一種是安全庫存,即為保證旺季某一主打產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)而特意保留;另一種是自然庫存,即荒料開采時,不可避免的壞板及邊角料的產(chǎn)生。 “第一種庫存,自然是不必?fù)?dān)心;第二種庫存,現(xiàn)在也不用著急。”張彩明表示,以前都是客戶要什么就生產(chǎn)什么,非常被動。而今,洛蘭·大理石通過自主拼花、魔方、背景墻,把設(shè)計推出去。變?nèi)齑鏋椤百u設(shè)計”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材,即意味著5毫米以上的石材都能被重復(fù)利用。