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在南安水頭,無論是沿街工廠倉庫還是公用倉庫都存放著不少荒料石,有些荒料石甚至堆到了路邊。石材荒料現有的庫存量遠遠的超出了企業所能夠負荷的范圍。在當前內外交困的形勢下,企業如何在一片低迷狀態中求生,成為所有石材業者共同面臨的課題 。

 石材傳統營銷模式和觀念是等客人找上門來, 但是這種模式已經無法適應當今嚴峻的形勢。如何走出傳統營銷模式的困境,快速推銷自己已經成為所有福建廈門和水頭石材企業目前最迫切的需求。

 南安市光輝石材老總吳培育先生認為: “我們企業應該要更加注重人才培養,創造機會, 讓每個員工成為一個創業者,而不是一個追隨者。”

 傳統上,上級對下級布置任務時只需說明要求,下級必須遵照執行。傳統的觀念老板說什么,員工做什么。員工的個人價值得不到肯定和體現。只有當員工意識到自己是企業的主人時,才會密切關注企業的發展,愿意保護它,甚至愿意為它付出一切!主人翁意識的培養。

 員工士氣的高低最終決定因素是員工自己,只有自己才能對自己的士氣做主。士氣決定行為,行為決定習慣,習慣決定命運。所以我們自己的命運決定于我們自己的士氣。只有讓公司每一位員工始終保持著積極的心態,做自己積極心態的主人,員工士氣才能更高,自己的人生才能更輝煌。

 記得有人曾說過這樣一段話:“你可以買到一個人的時間,可以雇用一個人到指定的工作崗位,可以買到按時或按日計算的技術操作,但你買不到一個人的熱情,買不到創造性,買不到全身心的投入,你不得不設法去爭取這些更重要的東西因此注重人才的培養,是企業走出去的第一步。

 石材業發展突顯網絡推廣的重要性

 網絡營銷對傳統行業的沖擊,如今已經到了不得不考慮的地步。“客戶要跟你談生意,首先會上網查你的信息,如果在網上連你的公司信息、產品信息都查不到,或者查到一些負面的消息,那生意百分之一百就黃了。”石事點點評負責人說到。

 一個在網上沒有一席之地的企業怎么獲得競爭優勢呢?石材的傳統營銷方式,想抓住一個潛在客戶成本很高,也很被動,采用互聯網推廣則可以變被動為主動。“如今客戶了解企業或者產品,不是實地去走訪,而是上網搜索和查找。”廈門希恩公司網絡負責人說,“客戶利用網絡搜索關鍵詞,找到提供需求的企業,這種模式改變了石材業過去推廣費負擔沉重、營銷差的弊端,對小微型企業來說,更加輕松和有效,實施起來負擔更輕。”