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縱觀我國石材國際貿易發展所遇到的問題,發現很多問題都是由于石材產業鏈不夠完善所致。目前我國的石材國際貿易還不能形成良好的產業鏈,就像一盤散沙,各環節之間沒有銜接起來,從而導致石材產業出現散亂的情形,因此石材產業鏈有待整合。

1 整臺石材產業鏈

產業鏈縱向擴張,向礦山開發、荒料貿易等上游延伸,或向裝飾工程等下游進軍。使得石材產業從開采到生產加工,再到石材銷售,最后到消費者,整個產業鏈的各個環節之間必須保證良好的溝通協調性,從而確保石材產業和諧、快速、穩定的發展。另外,產業鏈橫向擴張,天然石材生產企業開始投資生產環保人造石生產線,不僅擴大產品范圍,而且高效利用工廠產生的石粉和碎料。

全球石材產業的發展趨勢己經有原來單純的企業與企業之間的點式競爭,轉變為產業鏈與產業鏈、價值鏈與價值鏈之間的鏈條式乃至網絡式的競爭。

2 轉變企業發展模式,走綠色發展道路

我國國內的石材行業中,最為突出也是最有待解決的是環保問題,因為國內石材企業基本上采用兩種經營方式,其一是競爭的模式,其二是粗放式的經營,這兩種方式都使環保問題更加突出。同時我國的石材企業還面臨著要索成本不斷上升的間題,因為現在我國對于土地資源有嚴格的限制.所以用地非常緊張,并且電價也在一漲再漲,而民工的人員工資也在不斷上漲,這些因素都導致了我國的石材行業已經進入到了成本在不斷增加的一個階段。而我國的石材企業中大部分企業通常都是做外貿進出口,因此非常必然的就要在全球化的市場中進行競爭,而面對全球化的竟爭我國的石材企業基本上都出現了有豐富的產量,但是卻沒有豐厚的回報這種現象,甚至還有一些企業基本上企業的利潤來源都在出口退稅等一些優惠的政策來進行支撐。

與此同時我國的石材企業還要面臨著礦山資源不斷減少的現狀,礦山資源不斷的減少就意味著企業要對礦山進行收購就要付出比以往更多的成本,這些問題都使得石材企業如果想有相應的發展,就必須要有非常雄厚的資金來支撐,我國現在對于資源環境相關的限制也在逐步的完善,這使得礦山企業在生產過程中涉及到的環境問題與安全問題有更為嚴格的要求,而在這方面我國的相關企業做的還非常不到位;正因為面臨多重壓力,有條件的石材企業更應該利用好金融服務和重視資本運作,及時實施產業升級,兼并重組和整合資源,做大做強。

3 石材企業應走差異化競爭道路

生產完全可替代產品的企業會面對無約束的價格競爭,最終定價于平均水平,經濟利潤為零。但是,當產品在市場中體現出差異性,那該產品就會在不同的產品空問定位,以此可以建立起穩固的客戶關系,從而企業也會合理規避競爭,獲得合理利潤空間。可以看出,當企業的產品具有的差別化程度越來越高時,那么此企業的市場控制力以及定價權都會越來越強。目前,國內石材企業大多生產低端產品,誰在高端產品上率先突破,誰就可以規避大量低端產品競爭,從而獲取超額利潤。

4 建設新營銷模式

石材銷售是石材產業發展的重要環節,石材銷售可以促進石材產業鏈的流動速度,從而推動石材產業鏈的良性循環。市場營梢的整個過程,包括;計劃、執行概念、定價、促銷、分銷創意、商品和服務,從而達成滿足客戶目標的交易.不同石材產品可以滿足不同客戶的偏好,所以應該對具體客戶給出特色的營銷計劃,比如這個石材適合哪個國家的生活水平與要求,那么在銷售計劃中應該明確營銷的對象和區域,當然,計劃如果不執行,那就是空談,因此當計劃制定出來之后,必須按照計劃進行執行。石材的定價對于交易能否成功起到決定性作用,應該針對不同的石材產品制定不同的營銷價格,這個價格確保盈利的同時對客戶具有一定的吸引力。如果遇到營銷方法失敗的情況,就可以考慮促銷活動,確保石材的正常銷售。

中國石材產業傳統營銷渠道包括國內展會、互聯網和電話,局限性明顯。要大力發展網絡銷售,比如365中國石材網,專業服務。石材企業應更多的參加國外大型展會和開設海外展示廳,融入海外市場,增強知名度,直接和終端客戶建立聯系。我國石材企業需要擺脫低端產品形象,把產品檔次拉開,靈活定價,力爭打開高端產品市場。

5 資源綜合利用和節能減排

石材行業發展中,各地區對于資源的節約以及對當地環境的保護都有了相應的意識,并且日益重視n通過相應的治理與整頓,對那些違規賺的企業子以整合或是關閉,這些相應的措施對于環境的保護和對資源的節約等方面都起到了良好的效果。而這些大中型石材加工企業開始制定相應的環保標準,廢水進行循環利用,如果利用不了,則處理后達標了才能排放。對石材加工產生的廢料進行利用,在這方面也有相應的技術突破,將這些湘制造成搔石等一派列產品,在投入市場后取得了良好的效果,比如用廢棄石粉和碎石作原料,加工制成類似于水泥的人造石磚或基座,重量輕,價格低廉,而且受政府環保政策支持,將這些廢料予以重新利用不但有了經濟效益同時還減少了對環境的污染。在我國的一些石材集聚基地.將廢料進行定點的排放,進而再組織專業的隊伍進行相應的清理,這使得石材生產過程中對環境的污染問題得以相應的解決,對于環境保護有著非常重要的作用。

6 行業結構調整

我國的石材行業中因為之前“小散亂”的遺留問題,加之礦山資源也在日益減少,要解決這些問題就要對榷個行業的產業結構進行相應調整,我國近些年來在這方面取得了一定的成果。在我國各個地區開始集中實施與推廣,各個地區有很多不符合規定的礦山都被強行的關停,同時通過一些手段對礦山開采進行整合,比如通過礦權的整合手段。另一方面,我國相關扶持政策也傾向于‘一批優質和規模強大的國有企業,這批石材企業或是企業集團漸漸發展壯大,形成規模經濟口相應的一大批落后小企業被關停或淘汰,促進行業集中度提升。礦山開采工藝由傳統的鉆孔爆破為主轉向機械鋸切,禁止和淘汰了放大炮的開采方法,石材加工環節的鋸、磨、切、拋全過程自動化程度有所提高。市場消費結構也在不斷升級,在傳統的花崗巖、大理石板材基礎上,薄板、超薄板、復合板比例上升.石雕石刻、異型石材加工不斷翻新,結合環保、資源綜合利用而開發的刀汽石得到快速發展。同時,石材加工配套工具形成系列化、專業化開發,石材養護產品也得到較快發展。

7 產業集群升級,樹立區域品牌

我國有三大石材生產基地,分別為山東的萊州、廣東的云浮和福建的廈門。在這其中,擁有石都美譽的為廣東省云浮市,此生產基地的石材企業數量非常多,但是基本上沒有非常大的企業,大多數的規模都比較小,很多為家庭作坊式的石材加工生產。還有一部分企業家因為其管理水平有限,他們對于企業開發自主品牌以及開發一些高附加值產品的熱情不足,基本上都報有小富即安的心理。為了改變云浮這樣的現狀,使其基地向石材產業集群轉型和升級,在云俘成立了行業協會,在當地工商局的推動下,還提出了云浮石材集體商標注冊申請。

所有的地區內的政府都應當有一個明確的認識,那就是要將產業集群進行升級,以此來形成區域品牌戰略,因此要在日常的管理工作中有意識的將企業向更高管理水平進行引導,對于企業的技術與產品升級要予以重點的保護和鼓勵,將那些落后的技術設備和產品進行淘汰,從而起到推動整個產業結構優化和升級的目的。與此同時,引導和扶持一些石材企業將其規模和資金逐漸增人,從而不斷的培養出一些經濟效益高和技術含量高的龍頭企業,以此來帶動整個區域內的其它企業。產業集群要升級,則要達到以下幾個目標;其一,要達到全產業鏈的石材產業集群;其二要使當地的產業集群成為國家物流網絡戰略上的支點之一;其三規模要達到國際級的石材流通集散地:其四要成為石材產業總部基地;其五要形成行業生產研發的中心,以低碳綠色環保為其巾心;其六要成為示范產業園區,而其核心為生產與科學的完美結合;其七要在世界石材行業領域成為領先者。

對于一個行業的發展來講產業集群顯然已成為了支點與載體,石材產業出現集群式發展是石材產業發展中比較突出的一個特點,隨著石材產業的發展,產業集群的規模和數量也會不斷的擴大,在這個過程中布局也會相應的得到優化.像廣東云浮等產業基地己經變為了國際石材的重要集散中心。根據不完全的統計,我國形成一定規模的石材產業集群的基地已有花十;個,分布在我國的各個地區。這些基地的生產量達到全國石材產量的!醚右口石材產業集群的發展促進配套產業發展,比如物流運輸、施工安裝和機械維修,提供了眾多的擇業機會,推動了區域經濟發展。