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前些日子,“男馬云女群飛”的說(shuō)法在朋友圈不脛而走。周群飛,這個(gè)中性的名字伴隨著藍(lán)思科技股價(jià)的持續(xù)增長(zhǎng),已然成為中國(guó)女首富的代名詞,而她的傳奇經(jīng)歷更是成為創(chuàng)業(yè)女人們的勵(lì)志故事。

 周群飛的人生有過(guò)太多次置之死地而后生的經(jīng)歷,她總能在逆境中“滿(mǎn)血復(fù)活”。因此,她被稱(chēng)為中國(guó)最優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者之一。在南安石材業(yè),也存在著不少默默無(wú)聞的女性創(chuàng)業(yè)者,雖然她們還沒(méi)有周群飛那么紅,但未來(lái),或許她們中有人也會(huì)成為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者之一。

 本期《石材周刊》將目光投向這一創(chuàng)業(yè)群體,特別策劃了“活躍在南安石材圈里的‘娘子軍’”專(zhuān)題報(bào)道,挖掘自主創(chuàng)業(yè)的石材女老板,同時(shí)也揭開(kāi)那些賢內(nèi)助的神秘面紗。現(xiàn)如今,順發(fā)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王英珠已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“能力與氣質(zhì)兼具的女老板”;四鑫石業(yè)有限公司總經(jīng)理李阿四被業(yè)界譽(yù)為“一匹黑馬”;德國(guó)科能建筑材料有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理黃金玉則“很享受當(dāng)女漢子的成就感”……         

 王英珠:像男人一樣去戰(zhàn)斗

 王英珠,順發(fā)實(shí)業(yè)董事長(zhǎng),一位干練又不失優(yōu)雅的石材女老板,即便她只是端坐著,也是一道風(fēng)景。歲月似乎沒(méi)在她臉上留下太多痕跡,如果不是她說(shuō)自己有個(gè)即將而立的兒子,或許無(wú)人看得出她的真實(shí)年齡。

 當(dāng)問(wèn)及如何保養(yǎng)時(shí),她回答說(shuō):“我很少去美容院,就算去也只是為了放松心情。如果非要說(shuō)有什么保養(yǎng)秘方,那么便是運(yùn)動(dòng)和追逐夢(mèng)想。”

 王英珠有兩個(gè)常規(guī)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目——游泳和做瑜伽,而瑜伽是她的最?lèi)?ài)。王英珠另一個(gè)保養(yǎng)秘方,便是追逐夢(mèng)想。談起夢(mèng)想,王英珠直言,自己最大的夢(mèng)想就是周游世界。“我每年都給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo),去3個(gè)國(guó)家、10個(gè)城市。”如今,她已游歷了48個(gè)國(guó)家,行跡遍布亞洲、歐洲、美洲、非洲。

  “為了完成周游世界的夢(mèng)想,我必須努力賺錢(qián)。當(dāng)然,窮人也可以周游世界,但這樣的旅游太艱辛,我想盡可能地去領(lǐng)略每個(gè)國(guó)家的民俗風(fēng)情。”談話(huà)間,聽(tīng)得出王英珠是個(gè)懂生活又熱愛(ài)工作的女人。出身在商人家庭的王英珠,從小便分享著父親在經(jīng)商方面的挫折和喜悅,耳濡目染下,她對(duì)做生意有了自己的一些想法。即便長(zhǎng)大成家,她依然跟著父親做輪胎生意。

   2000年年初,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),在朋友的建議下,王英珠開(kāi)始嘗試做石材貿(mào)易。同年5月29日,她前往意大利參加卡拉拉石材展。6月1日,這一天后來(lái)被王英珠認(rèn)為是非常重要的日子,她開(kāi)始了自己的石材之旅。2002年,順發(fā)實(shí)業(yè)正式注冊(cè)。

   2003年,順發(fā)兩棟現(xiàn)代化辦公樓矗立起來(lái)。而這兩棟西班牙風(fēng)格的辦公樓在當(dāng)時(shí)是比較超前的,即便放在今天依舊前衛(wèi)且實(shí)用。她這樣的舉措在當(dāng)時(shí)是不被大多數(shù)人理解的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)幾乎每家企業(yè)都在忙著生產(chǎn),很少有建總部大樓的概念。

   然而,她的做法在現(xiàn)在看來(lái)是相當(dāng)明智的,因?yàn)檫@樣一個(gè)企業(yè)形象,給她帶來(lái)了很多意外的機(jī)會(huì)。她記得,當(dāng)時(shí)有一位國(guó)外客戶(hù),原本對(duì)另一石材企業(yè)有興趣,然而考察到順發(fā)時(shí),被順發(fā)呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)感動(dòng),立馬與順發(fā)簽下了協(xié)議。

   從事石材行業(yè)已15年的王英珠,也有自己的一番管理心得。她認(rèn)為,細(xì)節(jié)決定結(jié)果,因此,公司采用德勝(蘇州)洋樓有限公司的管理體系,導(dǎo)入“1855工程”和“職業(yè)經(jīng)理人制”。

   “1855工程”即在每年年終考評(píng)中評(píng)選出10%優(yōu)秀員工,80%表現(xiàn)良好的員工,5%表現(xiàn)欠佳的員工,還有5%是不符合要求需要淘汰的員工。據(jù)了解,德勝公司是全國(guó)最擅長(zhǎng)人文管理的企業(yè),連萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石都前去參觀過(guò)。“該工程的導(dǎo)入,大大提高了公司的效率。”王英珠說(shuō)。

   而“職業(yè)經(jīng)理人制”的引入則彰顯了王英珠超前的眼界。這樣的管理制度,在傳統(tǒng)石企里是相當(dāng)少見(jiàn)的。王英珠在創(chuàng)辦企業(yè)之初,便導(dǎo)入了這樣的模式,所有重要崗位都是通過(guò)社會(huì)競(jìng)聘招進(jìn)來(lái)的,且還聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的管理顧問(wèn)。也因?yàn)樵谶@個(gè)顧問(wèn)的建議下,王英珠帶著管理人員一同前往德勝公司學(xué)習(xí)。為了跟上社會(huì)的發(fā)展腳步,王英珠還時(shí)常到國(guó)外的百年石企參觀學(xué)習(xí)。

   在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,王英珠一直強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)和誠(chéng)信。在順發(fā)的整個(gè)工廠里,你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)無(wú)任何一處死角。原來(lái),為了保證工廠整潔,她在每個(gè)區(qū)域都安排了10余名的后勤人員,且把生產(chǎn)部放在了整個(gè)工廠的最后面,把總部大樓和體驗(yàn)館建在路口處。誠(chéng)信方面,王英珠坦言,不管是采購(gòu)荒料還是讓別人代加工,她都從未拖欠過(guò)別人款項(xiàng)。

   李阿四:“打工妹”變身“石企老總”

   四鑫石業(yè)總經(jīng)理李阿四是個(gè)女強(qiáng)人,更是工作狂。見(jiàn)到她時(shí),她身著一件白襯衫,外搭一件紅色西裝,穿牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋,儼然一副隨時(shí)工作的狀態(tài)。

   “小時(shí)候,家里很窮,媽媽都把我當(dāng)男孩子養(yǎng),七歲時(shí)就開(kāi)始學(xué)做生意,到村里田間賣(mài)冰棍……”由于自己四肢發(fā)達(dá),李阿四從小就被學(xué)校當(dāng)作體育生來(lái)培養(yǎng),這也練就了她獨(dú)立樂(lè)觀的性格。

   采訪(fǎng)時(shí),剛好是李阿四即將離開(kāi)鼎誠(chéng)石業(yè)的交接期,她將要全身心經(jīng)營(yíng)自己創(chuàng)辦的四鑫石業(yè)。四鑫,即“四方匯聚、鑫悅誠(chéng)服”之意,又引自李阿四名字里的“四”字,“鑫”寓意財(cái)源廣進(jìn)。

   當(dāng)李阿四在朋友圈宣布離開(kāi)鼎誠(chéng)石業(yè),并略作了幾句廣告時(shí),令人吃驚的是,朋友圈紛紛轉(zhuǎn)發(fā)或者截圖她的說(shuō)說(shuō),并向她發(fā)來(lái)類(lèi)似“恭喜四姐”的祝賀。然而,稱(chēng)呼李阿四為四姐的不僅僅是比她年齡小的,也有五六十歲的老石材人。

   為什么大家都稱(chēng)她為“四姐”?李阿四說(shuō),或許是因?yàn)樽约簭氖率男袠I(yè)時(shí)間久的緣故,又或許是別人給她如她對(duì)別人一樣的尊重。雖然此前李阿四并沒(méi)有自己獨(dú)立的公司,但她早已是石材界的巾幗,無(wú)人不知。如今,28歲的她已在石材業(yè)滾爬10多年,生產(chǎn)、管理、采購(gòu)樣樣精通。

   2003年,年僅14歲的李阿四就輟學(xué)到水頭一家花崗巖石材廠打工。李阿四被安排跟在老板娘身邊,忙前跑后,也因?yàn)檫@樣的安排,讓她有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到更多東西。

   2004年的一天,李阿四到華輝石業(yè)找朋友玩,朋友帶她參觀了大理石生產(chǎn)車(chē)間,她便喜歡上了大理石,有跳槽的沖動(dòng)。然而,當(dāng)時(shí)水頭做大理石的企業(yè)并不多,而華輝又是一家大型企業(yè),李阿四有點(diǎn)不自信,因?yàn)樗辉佑|過(guò)大理石,未必能被錄用。在朋友的慫恿下,她還是打算一試,沒(méi)想到居然成功了。

   進(jìn)入華輝石業(yè)后,李阿四由總經(jīng)理親自帶著。當(dāng)時(shí)華輝石業(yè)車(chē)間有100多個(gè)石材品種,共五六十萬(wàn)平方米的大板,李阿四竟能在一個(gè)星期里,把所有的大板編號(hào)、具體位置、價(jià)錢(qián)等信息記得清清楚楚。聰明好學(xué)的李阿四很快在石材領(lǐng)域里如魚(yú)得水,業(yè)務(wù)做得蒸蒸日上。

   之后,她又去了西錦石材,在這里整整待了4年。而這4年,是李阿四人生中一個(gè)特別重要的階段。她從一個(gè)青澀的小姑娘進(jìn)階到獨(dú)自包攬發(fā)貨、投標(biāo)、銷(xiāo)售等重大事件的管理者,也造就了她在業(yè)內(nèi)的知名度。

   2011年底,李阿四戀戀不舍地離開(kāi)西錦石材,來(lái)到鼎誠(chéng)石業(yè),與其老板合作大理石貿(mào)易。在這家企業(yè),李阿四包攬了整個(gè)工廠的所有管理事務(wù),從買(mǎi)料、生產(chǎn)到銷(xiāo)售。在她看來(lái),采購(gòu)是貿(mào)易中一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié),馬虎不得,她總是親力親為。因此,國(guó)內(nèi)外來(lái)回不停飛是常有的事。

   李阿四已記不得自己有多少個(gè)佳節(jié)沒(méi)有和家人一起過(guò)了。她常常只身在國(guó)外,不會(huì)英語(yǔ)便在中介的幫助下,馬不停蹄地到各地礦山看料。她說(shuō),到國(guó)外出差是件苦差事。比如之前為了到土耳其卡馬斯看礦山,她從廈門(mén)出發(fā),連續(xù)轉(zhuǎn)了兩次機(jī),坐了10多個(gè)小時(shí)的飛機(jī),一下飛機(jī)又直奔礦山。且礦山位于海拔3000多米的高原上,走一小段路就會(huì)呼吸困難,再加上沿路累積的困頓,真是苦不堪言。

   但這還沒(méi)完,點(diǎn)完貨,她就立馬坐車(chē)離開(kāi),還得花七八個(gè)小時(shí)才能到另一個(gè)可以住宿的城市。由于有時(shí)吃不慣一些國(guó)家的飲食,李阿四出差時(shí)往往餓了只能以泡面、餅干等簡(jiǎn)單食物充饑。曾經(jīng)有一次出差吃了近10天的泡面,導(dǎo)致她回國(guó)后連見(jiàn)到面條都怕。

   在鼎誠(chéng)石業(yè)期間,李阿四已獨(dú)立代理了全球的艾斯米黃,而這個(gè)石材品種的名字還跟她有關(guān)。李阿四坦言,她一直想創(chuàng)建一個(gè)自己的品牌,第一次看到這么中意的石材,便將其取名為“艾斯”,即阿四的諧音。

   對(duì)于為何在行業(yè)低迷之際創(chuàng)辦公司,李阿四認(rèn)為,任何行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的冬天,至少現(xiàn)在她還可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò),關(guān)鍵是看你是否對(duì)石材夠?qū)Ｗ?如果心猿意馬,哪個(gè)行業(yè)都不好做。她一直對(duì)自己說(shuō),老天爺對(duì)每個(gè)人都是公平的,只要肯努力,什么目標(biāo)都會(huì)實(shí)現(xiàn)。“趁現(xiàn)在年輕,還有干勁,多努力做一些想做的事,以后老了才能輕松。”

   黃金玉:享受當(dāng)女漢子的成就感

   黃金玉,德國(guó)科能建筑材料有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理。和大多數(shù)石材女企業(yè)家們不同的是,她所在的公司屬于石材衍生行業(yè)——石材防護(hù)業(yè)。在南安,做石材的很多都聽(tīng)過(guò)德國(guó)科能,也用過(guò)這家企業(yè)的產(chǎn)品。

   2000年,結(jié)婚后的黃金玉和丈夫王清額共同從事石材染色行業(yè)。隨著石材行業(yè)的發(fā)展,黃金玉并沒(méi)有將方向轉(zhuǎn)到大家蜂擁而上的石材,而是瞄準(zhǔn)了同為石材化工的行業(yè)——石材防護(hù)行業(yè)。

   2006年,黃金玉和丈夫創(chuàng)辦了德國(guó)科能公司。“主要是接觸得比較多,而且石材行業(yè)也是朝陽(yáng)行業(yè),石材防護(hù)劑應(yīng)該是可以發(fā)展的,門(mén)檻也比較低。”黃金玉向記者介紹創(chuàng)辦這家企業(yè)的初衷。

   事實(shí)證明,當(dāng)初的選擇是對(duì)的。石材發(fā)展的同時(shí),石材防護(hù)也得到了提升。目前南安專(zhuān)做石材防護(hù)產(chǎn)品的并不多,本土石材防護(hù)企業(yè)占據(jù)著南安石材行業(yè)防護(hù)劑需求的半壁江山。

   采訪(fǎng)時(shí),黃金玉正在趕往莆田的路上,談一筆新業(yè)務(wù)。孤身一人驅(qū)車(chē)前往,面對(duì)不熟悉的地方,黃金玉也只能邊導(dǎo)航邊問(wèn)路。像這樣到陌生的地方出差,黃金玉每個(gè)月都要走上幾趟,通常也會(huì)帶上妹妹一起做伴。“現(xiàn)在業(yè)務(wù)做多了,國(guó)內(nèi)有石材的地方,都有我們的足跡。”

   發(fā)展一家企業(yè)的業(yè)務(wù),很多時(shí)候是由男性來(lái)完成,黃金玉恰恰相反。公司從成立到現(xiàn)在,她主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展。“負(fù)責(zé)做業(yè)務(wù)主要在于興趣,很享受當(dāng)女漢子的成就感。”黃金玉笑著說(shuō),每次談業(yè)務(wù)都是以誠(chéng)相待,盡管也會(huì)碰壁,遭拒絕也是常有的事,但總會(huì)有人看上公司的產(chǎn)品,這便是對(duì)她最大的支持,也帶給她繼續(xù)在這行業(yè)奮斗的信心。

   所謂“夫妻同心,其利斷金”。黃金玉說(shuō),其實(shí)公司的大方向還是由丈夫來(lái)主導(dǎo)。“他對(duì)石材行業(yè)有整體的了解,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)也能及時(shí)掌握,業(yè)務(wù)的拓展,都會(huì)事先制定出一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)方案,我再根據(jù)方案去拓展路子。”

   盡管目前石材行業(yè)處于陣痛期,石材防護(hù)市場(chǎng)陷入寒冬,但德國(guó)科能卻逆勢(shì)飄紅,還保持著一定的增長(zhǎng)速度。黃金玉說(shuō),公司能保持穩(wěn)健的增長(zhǎng),靠的就是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面優(yōu)勢(shì)。“化工產(chǎn)品和石材有所不同,必須要不斷注入新產(chǎn)品,融入新科技,要不很容易就被淘汰掉。”

   “市場(chǎng)需求在變動(dòng),要時(shí)刻掌握新的需求動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品,完善產(chǎn)品。”黃金玉說(shuō)。為了環(huán)境和企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,公司還投入巨資,經(jīng)過(guò)3年研發(fā)出低成本的水性環(huán)保粘貼劑——大理石防水背膠。“這款可直接鋪貼,提高石材與水泥的粘結(jié)力,取代傳統(tǒng)不飽和樹(shù)脂膠在石材鋪貼施工需要鏟網(wǎng)的麻煩,減少二次破損的產(chǎn)生。”黃金玉說(shuō),他們希望給客戶(hù)提供物美價(jià)廉又環(huán)保的產(chǎn)品。