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為牟暴利,國產石材流行“出國”鍍金

如今石材行業商海縱橫,哪個商家不想創出一番事業?哪個商家不想讓自己的商品成為名牌,讓消費者認可呢?名牌就是好牌子,硬招牌;就是質量好、服務好、信譽好、品質好,當然價格就高。在石材交易市場中,本土石材想要賣出洋價錢,只要是打著各種“洋”招牌,好似“出國”鍍金一遭,就能賣個好價錢。

★石材企業高管卓先生

有部分石材賣家會給特殊紋理的石材起新奇特的洋名來騙房地產開發商,或在政府采購報價時混淆視聽。懂行的人看得出來,不懂的人就要吃虧了。因為名字是他自己起的,即使百度搜索也可能搜不到,所以無法比對。這些買家采購量大,一般要采購幾十萬平方米,一平方米只要多賺20 元,多出來的利潤就不得了。

★知名石材企業掌門人

石材行業沒有統一的命名規則,石材企業想起什么名字就起什么名字。這樣石材企業可以利用信息不對稱來賺更多利潤。

★家裝行業分析師周先生

“本土特產”一味追求“出國深造”的原因,就在于目前國內消費者存在著進口產品在各個方面都優于本土品牌的消費心理。所以各個生產廠家以及銷售方都會想盡一切辦法去幫助消費者實現“洋貨”夢。取了洋名而假冒進口石材,省去了關稅、海運、報廢率等不少費用,成本比真正的進口石材低得多。

★業內人士

用上洋名字,對于石材企業而言,確實可以說是走上一條捷徑,洋名字在初期確實會比較受歡迎,而且也比較契合過去的消費者“崇洋媚外”的不成熟心理,但這并不是企業長期發展的辦法。品牌的成功與否,關鍵在于品質和創新能力,而品牌的定位和文化也和企業能否取得成功息息相關。單純依靠洋名字,并不是長久之計。

探因求解

·補好文化設計短板,實現中國創造

中西方石材行業的競爭最終將是文化的競爭,目前的中國石材行業在和國外企業的競爭中,普遍“重硬件而輕軟件”,我們用20 年的時間在規模和產量上追趕上西方國家200多年鑄就的成果,但是在產品的設計、藝術性和文化內涵方面還非常薄弱。

石材中國范兒

目前中國的傳統文化越來越受到世界各地人民的喜愛和敬仰,很多國外石企在進駐中國市場時,為了契合中國的消費,也將中國傳統文化等元素融入產品中。而中國的企業卻在不斷地尋覓外國的文化,并牽強地編造各種品牌文化。孰不知,中國石材企業擁有著源遠流長的五千年石材文化,與國外石企相比,有著取之不盡、用之不竭的文化營養。

★石材外貿公司負責人黃先生

在國外市場,很多人認為中國貨就是垃圾,這和中國石材行業在發展初期一味以“低價謀發展”有很大關系。國外市場對中國石材的依賴度很大,但是以前出口的一些低價、低質的石材產品卻損壞了中國石材在國外市場的整體信譽。而且在以前的出口中也確實存在傾銷的情況,以致于現在的正常出口也遭遇很多國家的反傾銷調查。現在在石材出口中不能打價格戰,而應發揮自己的最大優勢,我們去和外國人講咖啡,我們肯定講不過他們。那我們講茶,講我們的傳統文化呢?要清楚自己在國外市場的優勢,讓國外消費者記住你。

★業內專家

中國石材行業應該認識到自己的優勢,發揚中國石材所擁有的五千年歷史。我們在競爭中不僅是產品的競爭,也是文化的競爭。而在自己的企業、產品弘揚和宣傳民族文化,讓自己的品牌更有特色,不僅會給予國內消費者更多的親切感和自豪感,同時也讓國外消費者敬仰。強化中國元素,爭得中國石材產品的絕對話語權,我們必須做到強勢攘外,親和安內。我們完全有理由相信,立足于五千年傳統文化的中國石材業,完全可能率先成為大國崛起的強勢產業。而文化創新,是將石材中國范兒推向世界,是中國制造邁向中國創造進程的強大源泉和動力。設計再大膽點兒除文化內涵的缺失,中國制造的短板還在于設計、藝術等層面,現在中西方石材行業的最大距離,不是技術,而是在于設計。我們缺乏像意大利等國那樣的頂級設計師,我們的產品同質化也十分嚴重,缺乏創新。

★業內人士

在未來的幾年,中國制造要發展得越來越好,真正成為全世界的第一品牌,必須在設計上加大投入,我們必須要培養自己的設計師,同時引進國外的設計師,將這一短板發展起來。只有擁有優勢主導權,我們才能在世界范圍內擁有話語權,就好像時裝周都在巴黎召開,什么時候,我們也可以在水頭召開“石材周”。

★某石材企業黃老板

中國制造要轉型升級,要從“制造”發展成為“創造”,不能再依賴低價勞動力,要從技術創新出發,轉為低能耗的產業。石材行業一直被認為是高能耗、高污染的“雙高產業”,因為石材在生產過程中需要消耗大量土地資源,而在廢氣排放方面也是“大戶”。目前制約我國石材企業達到環保要求的因素多為設備、原材料的不達標,生產技術傳統、缺乏創新也是其中的一個因素。創新石材設計,實現石材行業的中國創造,要從高消耗轉為低碳生產,提高效率、降低能耗,除此之外,還必須重點提高科技水平,形成高科技含量、高附加值、高市場占有率的高技術石材產業集群,實現傳統石材產業升級轉型。

重拾自信·國產石材并非廉價似乎有個洋氣的名字,才能彰顯石材的價值。國產石材似乎成為廉價石材的代名詞,所以在石材的取名上,大家都傾向于取一個“舶來品”氣質的名字。其實用石材名稱來評判石材的品質與價值完全是個誤區。事實上,國內很多本土石材,完全可以與進口石材相媲美。

★廈門萬里石營銷中心黃煒

本公司有一款名為“帝王灰麻”的花崗巖,與美國產的“貝利灰麻”相比,底色、花色幾乎一致,物理參數也相仿,但是因為運費、開采、人工費用等原因,價格比美國產的貝利灰麻便宜一半。實際上,其性價比遠遠高于真正進口的“舶來品”。

★國外客商DANIEL

之前采購石材,第一選擇都是意大利,雖然昂貴,但品質好。廈門展期間看到了水頭一家石企的產品以及加工,徹底改變了我的想法,中國石材的品質以及加工,完全可以讓我放心地做一次全新的嘗試。

★水頭某大板市場銷售員小林

很多時候消費者總是糾結原產地的問題,我更建議其去看產品的生產環節、生產工藝,可以上網查資料,它是符合什么樣的標準。是國產的標準還是歐盟的標準,到底是哪個標準下生產的產品,這才是最值得我們關注的。至于說它產自于哪個國家,這并不是很重要,甚至有人說這個東西在中國加工就一定不是好的,我也不認同。寶馬在沈陽生產汽車,難道你覺得他跟中華就是一個品質嗎?我覺得不是一樣的。寶馬在沈陽設廠還是寶馬,奔馳在北京設廠還是奔馳,他的品質沒有太大的變化。中國的能工巧匠非常多,我不相信中國人的手干出來的活就比老外的手干出來的活不好。

★業內專家

石材行業的某些品牌做得非常出色,比如英良。因為他用心做了,他也投入了,所以做的很好。當然也有很多國外品牌進入中國,但是做得很糟糕,品質未必有我們現在這些工廠做得好。因為這些洋品牌投入的精力、投入的管理各方面還不到位。所以我們不能一概而論,洋品牌就好,國產品牌就不好。這是時勢造英雄。很多進口品牌在中國有的生存,有的發展,也有的落后被淘汰了,因為他的經營和管理不適應這個市場。這是由綜合性的因素造成的。所以我的結論是,適合你的才是最好的。

編后語

不論是商家的逐利之舉,還是消費者的盲目跟風,都顯現著這個行業欠規范、不成熟。除了讓商家及消費者正視我們的強大實力外,石材行業還應該呼吁國內權威的監管機構發揮更大的作用,讓石材市場規范起來。無論是商家賺得盆滿缽滿,還是消費者的“洋氣”消費,畢竟,我們最愿意看到的還是一個成熟的市場,一個健康的市場。